《復仇者聯盟2：奧創紀元》下周四(23日)在港上映，勢必再起熱潮。漫威(Marvel)的「宇宙系列」整個系列的拍攝策劃手法，顛覆了傳統，掀起了一場電影革命，值得成為MBA參考案例。

電影票房總是無法預料，要待上畫後才知是否叫座，若票房告捷，便決定開拍續集、第三集、甚至前傳等等。譬如《冰雪奇緣》，幕後班底也料不到，兩個公主的故事，會讓小朋友如此著迷，迪士尼宣佈開拍續集。

漫威的「宇宙系列」與別不同，在於打從一開始，便精心部署，要分三階段、拍攝十多套電影及電視劇系列！眾所周知，在《復仇者聯盟》之前，漫威與派拉蒙先為各個英雄角色，包括鋼鐵奇俠、雷神奇俠、美國隊長及變形俠醫，獨自拍攝一集電影，交代各自起源、背景，讓觀眾留下印象，然後才推出《復仇者聯盟》(下稱《復仇者1》)。

此策略一石二鳥：一是讓觀眾覺得，一套戲可以睇晒所有英雄角色，抵睇！二是讓觀眾藉著《復1》認識其他英雄角色、產生興趣，成功吸引了一眾影迷追看之前各英雄的電影，令整套系列電影受惠，帶起熱潮。結果，《復仇者1》全球錄得15.1億美元票房，為史上第三高。此乃「宇宙系列」第一階段。

延續《復仇者1》熱潮，漫威進入第二階段，這兩年相繼推出《鋼鐵奇俠3》、《雷神奇俠2》、《美國隊長2》、《銀河守衛隊》、即將上映的《復仇者2》及《螞蟻奇俠》。漫威利用影迷對此系列的愛戴，帶旺上年暑假上映的《銀河守衛隊》、造型平凡的《螞蟻奇俠》，甚至把熱潮延續至電視劇，衍生出《神盾局特工》及《特工卡特》系列，票房策略發揮得淋漓盡致。

將來於第三階段，除了原有英雄角色，開拍《鋼鐵奇俠4》、《雷神奇俠3》、《美國隊長3》、《銀河守護隊2》之外，還會利用Crossover的方法，為一些新英雄角色電影造勢，包括《奇異博士》、《黑豹奇俠》，而剛剛攪掂版權的《蜘蛛俠》，更會在《美國隊長3》出現，然後推出全新電影系列，最後以《復仇者3》上下集來結束，整個「宇宙系列」電影的票房總和，估計能破百億美元，成為史上系列電影總票房冠軍。

另外，值得一提的是，漫威在選角上都起用星途黯淡的演員，以防演員中途退出、或「跳草裙舞」要求大幅加片酬，可說計算得相當精確。如《鐵甲奇俠》中的羅拔唐尼、《美國隊長》的基斯伊雲、《雷神奇俠》的基斯咸士禾夫和《銀河守護隊》的基斯柏特，一簽就簽下多部電影合約。

從漫威「宇宙系列」模式中，其實可以看出市場營銷的策略：綑綁銷售(Tie-in sales)。平日大家到超市購物，總會看見一些暢銷產品，連同新產品綑綁銷售，待新產品獲得市場接受後，再獨立銷售，不斷重覆此模式，最終成行成市。漫威正正是用綑綁銷售策略，先用各個英雄故事催旺《復仇者1》。《復仇者1》又帶來滿溢效果(Spillover effect)，與所有英雄故事劇情連繫，互相扣連，再衍生其他英雄角色，成功吸引影迷追看。

在新媒體營銷年代，許多商家有個毛病，不斷嘗試和轉換facebook、wechat、youtube、關鍵字廣告等平台，以為找到一個效果最好的便行，其實不然。新媒體營銷是一個整體效應，意思是，當你問買家「你從那個渠道搵到我們？」買家答不上，或「好似係好多地方都見到你們」，才是成功。

作者簡介

楊浩然

曾在傳媒廣告行業打滾十數載，經歷高低起伏，現自立門戶Stonesoup Communication，轉戰新媒體市場公關推廣製作，時亦撰稿月旦點評政經。

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